كيف تنجح الحملات التسويقية في رمضان: توصيات فعّالة
تعد مواسم رمضان والأعياد أكثر فترات التسويق غنى في المنطقة العربية، حيث يزداد تخطيط الفرد للصرف على الهدايا والمشتريات بنسبة 60% في السعودية والإمارات ويزيد في بلاد الشام والمغرب بمنسوب مشابه، فتبعث الأطباق الشهية وتجتمع العائلة الكبيرة وتفتح قنوات التواصل، ما يعطي فرصاً ذهبية لخبراء التسويق من أجل الاستثمار في الشهر الكريم.
في هذه المقالة نشاركك نصائح عملية لإيصال منتجاتكم وخدماتكم وإبرازها في هذا الموسم المبارك.
متى تقفِز رغبات الشراء لرمضان
في كل البلاد العربية، وفي الفترة الممتدة من شعبان إلى رمضان وعيد الفطر، يمر السلوك الشرائي بصعود سنوي، حيث يرتفع الطلب على السلع والخدمات في آخر أسبوع من شهر شعبان، ويمتد بأعلى مستوياته لأول أيام رمضانية، حتى تنتهي العشر الأواخر لتعود زيادة الطلب مع اقتراب العيد.
نصائح تسويقية فعالة خلال شهر رمضان
مراعاة أوقات التصفح
تمتاز ساعات رمضان بـ نشاط متنوع على قنوات التواصل الاجتماعي، حيث تتأرجح المشاهدات بين نهار وليالي رمضان حسب الشريحة المستهدفة. الأوقات الأعلى نشاطاً هي الساعة التي تسبق الإفطار، والساعات التي تلي التراويح.
ذروة سلوك التصفح: قبل المغرب وبعد العشاء.
مع تجنب وقت الخمول الرقمي: وقت الإفطار.
أهم المنصات لحضور معلومات منتجك أو خدمتك في رمضان
تنويع قنوات البيع
تفيض وسائل التواصل والإعلام بإعلانات رمضان، لذا من المهم استثمار أدوات متعددة للبروز وسط المنافسة، عبر تقديم المنتج بطريقة جديدة، استخدام لغة قريبة من الناس، وحل مشكلة موسمية.
منتج واضح + حل واضح + محتوى ذو صلة + توقيت مدروس
اربط بين الموسم وسِلعتك
تمتلئ المراكز التجارية بالزبائن بعد الإفطار والتراويح، لذا يجب مراعاة هذا التغيير في نشاط الزوار. إن تغير الأسلوب الشرائي يخلق استجابة أعلى مع الحملات التي تراعي أوقات السهر وتستوعب حاجات الزبون الطارئة مثل التجهيزات لصباح العيد.
استخدم الرسائل الواضحة
تكمن ميزة التسويق الموسمي في البساطة والعفوية لإيصال الرسالة بأسلوب قريب من الناس. من أبرز الحملات:
- موبايلي السعودية - الجاي أفضل
- فودافون مصر - شكراً من هنا لبكرا
- أورنج الأردن - طلّت بشاير
- زين الكويت - صوت العيد
الرسائل التسويقية ذات الصدى الأكبر
تتمحور معظم الحملات في رمضان حول الأعمال الخيرية، ولمّة العائلة، وحسن المجاورة، مع ربطها بمنتجاتك وخدماتك وعروضك.
كيف تربط الرسائل الرمضانية بنوعية منتجك أو خدمتك (دراسات الحالة)
فعل الخير - أراميكس
عبر ربط خدمات التوصيل المعروفة من شركة أراميكس، تم ربط الخدمة بمسار التطورات الحاصلة في غزة، فقدمت الطرود المرسلة بقيمة الإغاثة، وقد حققت هذه الحملة أكثر من 5 ملايين مشاهدة ووصلت لأكثر من أربعين دولة، فأطلقت برفقتها منصة ويب باسم الحملة لترسيخ رسالة السلام، حيث أمكن للجمهور تحميل تسجيلاتهم لعبارات الحملة لزيادة الوصول.
لمة العائلة - إيكيا
بين تركيب الأثاث وتلاقي العائلة قدمت إيكيا رسالة بسيطة وواضحة فحواها تلاقي العائلة من الكبار والصغار، وهو ما يعزز فكرة منتجاتها المبنية على الربط بين الأجزاء.
جارك اللي يفهمك - هنجَرستيشن
في الإمارات، وفق تقرير ماكينزي، ينخفض الطلب الرمضاني على خدمات توصيل الطعام بنسبة 88% نتيجة الطبخ في المنزل، على إثر هذا قدمت هَنجرستيشن حملة مختلفة، أعادت رسم العلاقة بينها وبين عَميلها المثالي برسالة "جارك اللي يفهمك"، حيث سعت الشركة لمحورة نفسها بشكل أقرب لذِهن المستخدمين باستعمال الجوار وحسن المعاملة.
الاستثمار في الأبناء - بنك بوبيان
بأسلوب إبداعي يكسر المعتاد، وظّف بنك بوبيان الكويت قيماً جديدة في حملة رمضان 2024 تتمحور حول القرارات المصيرية الفريدة من نوعها؛ فقدمت رسالة مفادها #اسمعهم لتقريب وجهات النظر بين الآباء والأبناء، مستهدفة شريحة واسعة من الجيل زد الذي تحركه رغبة التميز وتحقيق الشغف.
هكذا لامست الحملة احتياج الأسرة لخدمات الإقراض للطلاب وأولياء الأمور، في موازنة ذكية بالرسائل التسويقية بين خلق جيل جديد من الزبائن المحتملين (Leads) وتعزيز حضور الزبائن الأوائل.
تواصل معنا
إن كنت بحاجة إلى مساعدة أو استشارة لأعمالك، فريقنا يقدم أنسب حلول التسويق الرقمي حسب طلبك. يلا نحكي
كتابة وإعداد: عبدالله عمّار
تم تحرير التدوينة في يناير 2026
